Я долго не замечал, что многие решения принимал не только ради результата.
Мне хотелось, чтобы мной восхищались.
— Молодец.
— Красавчик.
— Вот это масштаб.
— Вот это обороты.
Каждая такая фраза работала как доза. Ненадолго. Потом хотелось снова.
Как это выглядит в цифрах
Пока бизнес зарабатывал, всё это выглядело нормальным следствием успеха. Проблема вылезла, когда деньги закончились, а расходы, которые держали образ, остались.
У меня в тот период было так. Бизнес уже восемь месяцев работал в минус — сначала на 800 тысяч, в декабре на 2,7 миллиона. А снаружи ничего не поменялось.
Я ходил на мероприятия. Встречался с друзьями. Ездил в бани, ходил на массажи. В тот год родился ребёнок — и я спокойно сказал: пусть будет постоянная няня. Мы переехали в дом. Была Porsche Panamera. Была команда, которая без задержек получала зарплату.
Каждый пункт по отдельности объясним. Вместе — это ежемесячная плата за то, чтобы окружающие не заметили изменений.
И платилась она уже не прибылью. Прибыли не было. Платилась она новыми обязательствами.
Почему остановиться так тяжело
Потому что остановка выглядит как публичное признание провала.
Продать машину — заметят. Отказаться от поездки — спросят почему. Сказать «я сейчас не потяну» — значит выпасть из круга, где все растут и масштабируются.
Мне казалось, что если я остановлюсь, то перестану быть тем человеком, которым себя считал. Не бизнес закончится — я закончусь.
Поэтому вместо остановки я запускал новое. Заказал тюльпанов на 12 миллионов к 8 Марта, потому что когда-то этим занимался и это выглядело как решение. По тюльпанам тоже вышел убыток.
Я не разобрал старую проблему. Я просто добавил к ней новый проект — и, если честно, отчасти потому, что новый проект звучал лучше, чем «я остановился».
Как разбивается картинка
В моём случае — принудительно.
Машину я продал сильно дешевле рынка, под давлением человека, которому был должен. Решение было правильным, способ — нет: я не сел спокойно, не посчитал, не распределил деньги заранее.
И вот что важно. Когда картинки не стало, оказалось, что мир не закончился. Часть людей отвалилась — но это были люди, которым был интересен статус, а не я. Часть осталась, и с ними стало разговаривать проще, потому что больше не нужно было держать лицо.
Кризис этот образ разбивает в любом случае. Разница только в том, сколько денег вы успеете потратить на его удержание до этого момента.
Как отличить нужное от статусного
Простая проверка по каждой крупной трате и каждому активу. Два вопроса.
Это приносит деньги — или подтверждает, кто я такой? Машина, которая нужна для работы, и машина, которая нужна для ощущения принадлежности, — разные вещи, даже если это одна и та же машина.
Если бы этого никто не видел, я бы это оставил? Вопрос неприятный, но отвечает мгновенно.
И третий, уже про решения, а не про вещи: я запускаю это направление по расчёту — или потому, что страшно остановиться и объяснить, что происходит?
Что остаётся, когда восхищение уходит
Довольно спокойная штука: собственная оценка того, что вы делаете.
Я не могу сказать, что полностью вылечился. Приятно, когда хвалят, — это нормально. Но теперь я хотя бы замечаю момент, когда решение начинает приниматься ради реакции окружающих, а не ради результата.
Чужое восхищение стоит слишком дорого, если ради него приходится терять деньги, свободу и себя.
Какая ваша трата сейчас существует ради того, чтобы никто не заметил изменений? Мне на этот вопрос было неприятно отвечать — но именно с него у меня начался нормальный счёт.
Leave a Reply