Я пишу изнутри кризиса, а не после него

Семь с половиной лет я торговал на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Lamoda. Основной оборот шёл через Wildberries — собственный бренд одежды, основной продукт джинсы. В среднем оборот доходил до 20 миллионов рублей в месяц, в лучшие годы чистая прибыль была около 20% от оборота.

Потом модель сломалась. Комиссии, логистика, хранение, возвраты, конкуренция и отсутствие индивидуальных условий сделали экономику отрицательной: расход по площадке доходил до 72% от выручки при себестоимости товара около 23%. Восемь месяцев я торговал в минус — и объяснял это сезоном.

Когда я свёл всё в одну картину, там оказалось 76 миллионов рублей обязательств: около 33 миллионов перед банками и около 43 — перед людьми, поставщиками, партнёрами и близкими.

С этой точки начались настоящие антикризисные действия: таблицы вместо ощущений, честные разговоры вместо «вот-вот отдам», отказ от обещаний, которые я не мог выполнить, продажа того, что держало образ успешного человека, возврат товара, переговоры с кредиторами и спокойное рассмотрение банкротства как рабочего варианта.

К этой работе я пришёл через специалиста — коуча. Он не делал работу за меня. Он задавал вопросы, от которых сложно убегать: сколько ты должен, кому, что ты обещал, что реально можешь сделать сейчас, где врёшь себе.

О чём этот блог

Здесь я пишу короткие записи о том, что происходит по дороге: какие решения работают, какие оказались ошибкой, как проходят разговоры с кредиторами, что делать с состоянием, когда страшно брать телефон, и как считать цифры так, чтобы они не врали.

Никакой мотивации, схем быстрого богатства и обещаний. Только то, что я действительно делаю.

Связь и вопросы — Telegram @denewqa. Материалы блога не являются юридической, финансовой, медицинской или психологической консультацией.